2016年度优秀信贷员-屈畅
2017-07-03 09:35:26    浏览:298

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   屈畅,龙马兴达小额贷款股份有限公司信贷客户经理,在四川省小额贷款公司协会开展的“2016年度四川省小额贷款公司行业优秀企业和个人评选”中被评为“2016年度四川省小额贷款公司优秀信贷员”,以下是她在第二届第二次会员大会上的分享。

一、任职公司基本情况
   龙马兴达小额贷款股份有限公司于2010年3月16日正式成立并挂牌营业,以泸州老窖集团公司为主要发起人,汇聚省内外社会资本,注册资金12亿元,是一家专业服务"中国白酒金三角"核心腹地产业链企业的小额贷款公司。
   龙马兴达根据自身特色和情况,区别于其他银行、小贷公司,为“中国白酒金三角”核心腹地产业链及地方中小微企业提供优质高效的贷款支持,也做出大胆尝试和大量努力,不断创新特色信贷产品业务,为解决其生产、建设、储备等不同时段的资金需求,推出了如“厂房按揭贷款”、“应收帐款质押”、“保兑仓贷款”、“订单融资”等业务。
二、如何做好一名客户经理的心得体会
   在目前行业低迷形势下,我认为要做好一名信贷客户经理有以下几点心得体会:
1、主动加强业务学习,关注行业政策变化,通过对贷款业务案例剖析、风险提示学习,强化主动防范风险、养成良好的职业操守意识。
2、主动加强与客户沟通,积极做好客户维护工作,提升客户忠诚度和满意度。
3、面临多重困难,主动做好市场调研,积极创新、拓宽服务范围。
4、加强贷后管理工作,把贷后管理的各项职责落到实处,有效提升贷后管理水平,对存在潜在风险的客户按 “一户一策”制定措施,并提出合理化的防范风险建议。
5、以共产党员标准严格要求自己,结合实际工作找标准、找差距、找问题,不断加强思想政治学习,廉洁从业,筑建起拒腐防变的思想防线。
三、龙马兴达服务客户案例
   在我们的服务案例中,以“中国白酒金三角”某专业瓶盖制造服务商为例,该企业于2007年应邀来园区投资建厂,2010年该企业为了实现跨越式发展,更好的为老窖集团及其他客户提供优质的产品服务,从国外采购了1.2亿元的先进制盖设备,发展的初始阶段,企业遇到了很大的资金困扰,在这困难时期,龙马兴达小贷公司向其伸出了援助之手。自2010年该企业与我公司建立信贷关系,在长达近七年的合作中双方诚信为本,共谋发展,至今仍在良好合作中。
   我公司在为企业提供融资服务中坚持做好以下工作:
   一是,诚信为本,共谋发展 。在办理业务过程中坚守诚信,应客户所急、承诺的事项会按时完成,在融资成本上着眼大局,充分考虑企业的难处,在政策允许的范围内尽量让利,以求得共同发展。双方坚守诚信,合作至今该企业未出现拖欠还贷和利息的情况,并及时通报公司的发展状况。
   二是,风险防范,坚持原则。作为金融业,风险防范是重中之重。我公司在坚持原则的基础上,十分重视实地考察和实时监控,合作初期及时到该企业本部做实地考察,后续实时监控经营动态,这些工作及时保证了风险管理的实效性,严谨的工作作风为后续企业融资转贷打下了良好基础。
   三是,分类指导,条件倾斜。发展中的企业,大多都会受到资金困扰,在银行融资政策得不到满足和解决,如抵押物的问题、到期转贷问题、缩短审批流程问题等,针对这些我公司充分发挥小贷公司制度的灵活性,在不违背国家政策、信贷制度的前提下,我公司会在充分论证产业链企业前景、信誉、风险、产品市场、高管、偿债能力等因素,探索制定了信贷政策分类指导意见,按关联度筛选建立产业链企业客户资料,确定优先支持类客户,在贷款条件和利率上实行优惠和倾斜。
   四是,灵活多样,扶持解困。公司积极优化服务,实施流程、信贷担保、信贷产品“三创新”,极大解决了产业链企业进不了银行高门槛的融资瓶颈。为产业链企业提供更多空间和便利,以灵活多样的创新方式帮助企业解决燃眉之急。










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